粉嫩花裙搭配拉布拉多，毛茸茸的布偶猫依偎在主人怀中，机灵的泰迪犬拉着主人穿梭于展厅，探寻“美食宝藏”。11月3日至5日，杭州举办的第四届华东国际宠物用品展览会暨宠业电商交易会，吸引了众多宠物爱好者携爱宠前来“淘宝”，总入场人数突破5万人次。
华东宠物展现场，活力四射
“亲爱的们，今天我们的赠品价值高达92元哦！”佩蒂展馆内，戴着西瓜头的主播手举贴满赠品的展板，对着手机镜头熟练地介绍，“这OK结骨和鸭肉干都是正品，还有我们家的爆款好适嘉切块，全部免费送给大家！”
佩蒂展馆内，自家店铺主播、分销商带货主播、宠物博主、探店达人遍布各个角落，他们或介绍产品成分，或讲述优惠活动，或与直播间观众热情互动，吸引众多观众询问产品品质和价格。
“我们已经与线上大部分宠物博主、带货主播达成合作。”佩蒂动物营养科技股份有限公司工作人员周环寰表示，此次参加华东国际宠物用品展览会，旨在推广新品，开拓华东地区线下市场。
佩蒂展馆成为本次展览的缩影——现场人流如织，“电流”涌动，完美契合“来电”这一主题。有手持自拍杆、举着手机在展厅内“探险”的宠物博主，有将手机立在地面上、席地而坐介绍产品的电商达人，有在过道上支起小摊、对着直播间观众卖力“吆喝”的主播……
“猫爸洛阳”是一位拥有两万粉丝的宠物博主，家中养了一只美短虎斑猫，对猫粮颇有研究。11月3日上午，他正在展会角落直播向粉丝介绍“弗列加特”烘焙猫粮双十一福利机制时，三位远道而来的粉丝顺着直播间信息来到他的摊位前。
“我们是他直播间的老粉丝、老顾客了，他家猫粮品质好，我家小猫吃了以后肉眼可见变胖了、毛发也变蓬松柔软了。”短发郭女士家有三猫一狗，同时救助、喂养流浪猫狗基地的“毛孩子”，因此她日常就是猫狗粮的“购买大户”，近期仅在“猫爸洛阳”的直播间就下单了2000多包猫粮。同行的钱女士一边拍了拍尚空着的大红行李箱，一边兴奋地说：“今天的任务，就是把它装满！”
宠业新品发布会上，新面孔层出不穷
原木色的猫爬架上放置着透明太空舱、双面兔毛垫，是一个可供猫咪攀爬、磨爪、运动、休闲、居住的浓缩版“游乐场”；600D牛津布和防泼水里布的网纱单肩手提猫包清爽透气，顶部、侧面开口设计方便宠主安抚爱宠；宠物社长洁齿湿巾采用指套设计，“铲屎官”可灵活清洁宠物牙齿、照顾到每个清洁死角。11月3日上午举行的2023中国平阳·宠业新品发布会上，共有17款宠业新品亮相。
“‘新品发布’一直是企业经营的难点，本届宠物展通过‘新品发布区+新品展示区+新品直播间+新品采购指南’的形式，为新品带来了线上线下亿级流量曝光。”浙江省进出口宠物食品用品行业协会会长陈振标表示，新品若想引爆市场，在产品研发时就要具备用户思维，从用户需求出发。
例如，爵宴美食家推出的新品狗罐头，尝试将牛肉、兔、鸽子以及包括西兰花、虫草、秋葵等68种食材进行搭配，邀请了124位“天使品鉴官”进行测试，最终选出了狗狗们最喜欢的三种口味。这款产品上线一个月，就成了天猫狗零食罐榜单首位，这是用户深度参与产品开发所带来的有益成果。
正如陈振标所言：“宠物用品企业的品牌运营逻辑，就是要倾听用户的心声，而宠物展就为企业与用户提供了面对面沟通的平台。”宠物自媒体运营专员刘一宁在听完姆咕姆咕新品推荐官对滋养金汤的介绍后，颇感兴趣，现场便与对方达成了初步合作。
全球宠业电商大会，新机遇不断涌现
“于宠物行业而言，电商就是趋势、就是风口。”11月4日上午，抖音、SHEIN、亚马逊、拼多多等各大电商平台负责人在2023全球宠业电商大会上，分享宠物板块在各平台的发展趋势，并解码了最新的玩法，助力国内宠业把握宠业电商新机遇。
贝壳视频VP、名宠派总裁张静迤分享了《宠物兴趣电商——搞钱新赛道怎么做？》的主题演讲，认为目前抖音电商的宠物用品内容生态主要以视觉消费促进宠物内容传播为主，基本由中腰部以下带货达人驱动，相较美妆行业还有很大发展空间，尚有很多新鲜玩法还未开发。
“宠物行业有个很畸形的点——比起达播，品牌自播往往会有更好的效果，”张静迤表示，自播是宠物品牌发展绕不开的环节，这与抖音算法息息相关，“店铺自播想要尽快破圈，在花钱买曝光的同时，还要通过提升内容质量提高完播率和互动率。”
亚马逊全球开店大客户高级经理KateXie现场分析了国内宠业在亚马逊平台出海的机会，表示宠物用品行业在宠物玩具、训练用品、服饰等类目最具优势。“海外很多国家节日仪式感非常强，而他们将宠物视作家人，非常乐意为它们定制服饰、礼物，特别是一些手工制品，具有独一无二性。”Kate强调，“国内宠业想要获取市场，就一定要找到自己的‘护城河’，要做自己差异化的产品，差异化是有壁垒的稀缺价值。”
来源：百家号
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